Nuestro cliente es una marca pionera en el diseño sostenible, redefiniendo el arte del diseño con productos originales, impactantes y funcionales elaborados con sobrantes de cuero 100% reciclado. Apasionada por el diseño y la sostenibilidad, esta empresa cree que es posible crear productos hermosos y funcionales que a la vez sean respetuosos con el medio ambiente.
Para esta empresa, el diseño es una forma de comunicar ideas y valores, por eso, busca personas que compartan esta visión y estén comprometidas con la creación de productos que tengan un impacto positivo en el mundo.
Tareas:
Ubicada en Elche, Alicante, esta empresa se distingue por ofrecer productos de diseño, moda y utilidad de alta calidad.
En este momento está en la búsqueda de un Gestor Comercial // Key Account Manager altamente motivado y orientado a resultados. Este rol es esencial para fortalecer y expandir su presencia en el mercado nacional español, a través de la gestión eficaz de la cartera de clientes y el desarrollo comercial continuo. ¡Si tienes experiência en el mundo del Retail, gestión de medianas y grandes cuentas, eres constante, amas vender y te apasiona tu trabajo este puesto es para tí!
Tareas y Responsabilidades Clave:
- Gestión de Clientes: Fomentar y administrar una cartera de clientes en territorio nacional español, centrado en una gama de productos de diseño/moda/utilidad.
- Objetivos y Estrategias: Desarrollar y alcanzar los objetivos de ventas y los indicadores de rendimiento, de acuerdo con las metas establecidas por la dirección general.
- Desarrollo Comercial: Reconocer y maximizar el potencial comercial de los clientes actuales para promover su lealtad. Explorar y capturar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector asignado. (Upscale/Crossale).
- Soporte y Fidelización: Proporcionar apoyo integral a los clientes para el desarrollo de sus negocios, incluyendo estrategias de ventas, merchandising y asistencia técnica. Apoyar en la generación de herramientas comerciales y recursos estratégicos.
Responsabilidades Específicas:
- Asistir a los clientes en la expansión de su actividad a través de herramientas, recursos, mimo y dedicación.
- Incrementar la cuota de mercado y monitorear la competencia en los puntos de venta.
- Fidelizar a los clientes a través de estrategias de lifetime value.
Requisitos:
- Residir en Elche o alrededores (Indispensable).
- Experiência mínima de 3 años en roles de Gestor Comercial // Key Account //Gestor de Cuentas con clientes o sectores retail de producto.
- Visión de Negocio: Impulsar factores clave de éxito comercial, elaborar planes de negocio basados en KPI¨s.
- Mantenerse actualizado: Sobre tendencias de mercado y competencia, y colaborar en el desarrollo de categorías con el cliente.
- Orientación al Cliente: Conocer profundamente a los clientes y el mercado de distribución, influir en minoristas y prescriptores, construir relaciones duraderas y practicar la escucha activa.
- Negociación: Manejar objeciones, establecer prioridades de negociación, buscar acuerdos mutuamente beneficiosos y asegurar la conformidad con las normativas.
- Desarrollo de Excelencia en Venta y Posventa: Analizar, organizar y planificar de manera eficaz, impulsar la implementación de estrategias en puntos de venta, realizar seguimiento y control de proyectos de venta, y gestionar las relaciones con colaboradores.
Beneficios:
- Un papel crucial en una empresa líder en su sector.
- Oportunidad de contribuir significativamente al crecimiento y éxito de la empresa.
- Un entorno de trabajo colaborativo y centrado en la innovación.
- Salario competitivo a determinar según experiência y habilidades.
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