Empresa manufacturera líder en su sector, busca incorporar un Key Account Manager para las zonas de Francia y Benelux.
La misión del KAM será liderar la gestión integral tanto de los clientes existentes como de los potenciales, desarrollando relaciones duraderas a largo plazo y maximizando las oportunidades de márgenes y ventas con ellos y cumpliendo los objetivos de crecimiento sostenible marcados por la empresa para su cartera de clientes.
Responsabilidades:
* Liderar el briefing y cotización ante un tender tanto de clientes existentes como de potenciales clientes y ejecutar el plan estratégico de penetración de los mercados asignados.
* Liderar la validación de acuerdos comerciales con el cliente y el cumplimiento interno de requerimientos respecto a las especificaciones comprometidas.
* Liderar la comunicación con los clientes: precios, informes técnicos o específicos, pedidos, promociones, fichas de especificaciones, documentación.
* Liderar la gestión y análisis de: pedidos, previsiones, seguimiento de venta, stock, incidencias, faltas, retenidos, servicio, cobros, apoyo en las tareas administrativas y operativas de las cuentas, para dar servicio diario.
* Colaborar con la apertura y gestión documental del alta de cliente.
* Gestionar con demand planning la estimación y análisis de la demanda futura, forecasting, seguimiento de ventas, stock, gestión de bajas, informes de escenarios.
* Gestionar la captación y desarrollo del cliente y las cateogorías de su portfolio de productos.
* Elaborar los Key Account Plans de los clientes y realiza un seguimiento mensual de las ventas y del margen para intentar asegurar el cumplimiento del presupuesto y demás objetivos establecidos.
* Gestión de obsoletos de producto terminado en base al informe de Bad Goods para definir foco de venta.
* Participar en la definición PCBs desde la visión de mercado, costes, rentabilidad objetivo, gestión y cierre con controlling.
* Gestionar el seguimiento de la venta, análisis, rentabilidad, previsiones de las cuentas de cliente.
* Gestión de agenda de reuniones/visitas con el cliente y de definir un wiring plan y su ritmo operativo de visitas al año.
* Gestión de las cuentas a cobrar, asegurando el cobro y en su caso haciendo seguimiento de la gestión de la deuda.
* Gestión de Inputs de cliente con apoyo del equipo.
Requisitos:
- Licenciatura superior en ADE, Económicas o similar.
- Idioma: Español, Francés (bilingüe) e Inglés.
- Conocedor de las principales herramientas de market intellingence (Nielsen, Kantar, IRI…).
- Más de 5 años de experiencia como KAM en la gestión de retailers franceses.
- Experiencia en MDD, non food. Valorable experiencia en industria química.
#J-18808-Ljbffr
Más información
- Address Valencia
