Senior Account Executive

Senior Account Executive

¿Estás preparado para unirte a la empresa que revoluciona la tecnología jurídica?

Como proveedor de software, en modo SaaS, líder en Europa y con presencia en todo el mundo, Dilitrust está transformando los departamentos jurídicos con tecnología de vanguardia.

Nuestro impacto: Desde informes de juntas generales hasta gestión de la vida contractual asistida por IA, nuestros equipos repartidos por Francia, España, Italia, Canadá, México y la región MEA son la fuerza motriz de nuestro éxito global. Estamos encantados de dar soporte diario a más de 2.500 clientes en más de 50 países.

Nuestra ambición: S er la primera empresa de tecnología jurídica europea , en alcanzar el estatus de unicornio, con una valoración superior a los 1.000 millones de euros.

Nuestro compromiso: Dilitrust es conocida por ofrecer un entorno de trabajo positivo y estimulante. Estamos orgullosos de haber sido galardonados con las etiquetas «Happy at Work» y «Tech at Work» desde 2019.

¿Qué encontrarás en DiliTrust?

Innovación: Estar a la vanguardia de los avances en tecnología legal.

Impacto global: Trabajar con equipos diversos en un contexto internacional y multicultural.

Desarrollo profesional: Crecer dentro de la futura empresa unicornio de la tecnología legal.

Lugar de trabajo estimulante: Experimente el ambiente positivo «Happy at Work».

Misión:

Como Especialista enVentas desoluciones digitales para el mercadoespañol, será responsable de identificar yconcluir nuevas ventas, así como de mantener las relaciones con los clientes existentes.Estará a cargo de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la gestión de cuentas.

Responsabilidades:

• Identificar nuevas oportunidades demercado.
• Llevar a cabo la prospección de ventas ycualificar aclientes potenciales.
• Administrar de manera precisa las oportunidades en el sistema CRM.
• Realizar seguimiento a los clientes potenciales a través del proceso de ventas.
• Incrementar las ventas,incluidas las ventas adicionales y cruzadas.
• Tomarla iniciativade manera efectiva y proactiva y presentarpropuestas einiciativaspara ayudar a promover las oportunidades de ventas.
• Prestar el mejor servicioalos clientes,asesorandosobre los enfoques de venta adecuados,dando soluciónyayudando a alinear laspropuestascon sus necesidades.
• Coordinar la presentación depropuestasde alta calidad, quereflejenla propuesta de valor adecuada.
• Gestionar el proceso de ventas y serresponsable de cumplir conel objetivo de ventas asignado.
• Preparar, llevar al díay presentar la información de pronósticode ventasprecisa y oportuna.
• Planificary organizarefectivamente su propio trabajo yapoyar a los miembros del equipo que puedan necesitar de suexpertise.

Habilidades:

• Habilidad paraidentificar rápidamente los desafíos comerciales relevantes y posicionar de manera efectiva las soluciones.
• Experiencia en conectar las necesidades comerciales con la propuesta de valor.
• Capacidadpara crear un sentido de urgencia ynecesidad en los clientes.
• Buena comprensión de los conceptos técnicos generales (p. ej.,legaltech, API, etc.).
• Habilidad para organizar sugestiónlaboral diariay mantener el control de todas las transacciones simultáneamente.
• Habilidades de comunicación.
• Capacidaddeinterlocuciónconlosdiferentes niveles de la empresa (hasta CEO).
• Gran capacidad de negociación, persuasióne influencia.
• Empatía natural, aprovechándola en los ciclos de venta y en la interacción con colegas, nacionales e internacionales.
• Alta confianza en sí mismo,actitud positiva y de servicioy capacidadpara ayudar a otros a tener éxito.
• Mostrar un alto nivel de energía, combinado con un fuerte deseo de aprender.
• Capacidadde desempeñarse bajo presión y mostrar un alto nivel constante de calidad de trabajo.

Experiencia:

• 8años como Ejecutivo de Ventas (idealmente enSaaS).
• El conocimiento del sector legalserá considerado como unaventaja.
• Nivel de inglés alto. Se valorarán otros idiomas

• Proceso de seleccion:

¡En DiliTrust todo va muy rápido. Podemos completar todo el proceso de contratación en menos de

15 días tras nuestra primera llamada telefónica!

¿Qué ofrecemos?:

• Contrato Indefinido
• Retribución fija (en función de la experiencia y conocimientos) +comisiones de venta
• Orientación a objetivos y reconocimiento al trabajo.
• Un exhaustivoplan de inmersión y plan de formación con base en los objetivos de la compañía y tus necesidades.
• Crecimiento profesional y mejora continua.
• Cultura de promoción interna de nuestro equipo .
• Formar parte de un equipo de personas dinámicas, en un entorno estable y con un claro compromiso por el cumplimiento de sus objetivos.
• Entorno de empresa multinacional, joven, dinámica y en continuo crecimiento,

Más información :

Dirección: C. Vía de los Poblados, 1, Edificio E, 28033 Madrid, España

Experiencia: 8 años

Tipo de contrato: Contrato Indefinido

Referencia de la oferta: NEWSASASP1

Fecha de publicación: 15/04/2024

Contacto:

DiliTrust es una empresa socialmente responsable, comprometida con la diversidad de sus equipos y con la promoción de la igualdad profesional a todos los niveles.

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