Key Account Manager

La misión es mejorar la productividad industrial de las empresas y democratizar las innovaciones y soluciones a medida. Buscamos no solo optimizar la productividad a corto plazo, sino también garantizar la rentabilidad a medio y largo plazo.

Nuestro compromiso es satisfacer tanto las necesidades actuales como las futuras de las empresas, ofreciendo soluciones intralogísticas globales o puntuales que sean rentables y versátiles, capaces de adaptarse al ritmo de los cambios del mercado.

Estamos decididos a revolucionar el mundo de la intralogística industrial y poner la tecnología al servicio de empresas y sectores de todos los tamaños.

Perfil del Candidato :

Buscamos a un(a) Comercial que sea un experto en el sector y esté altamente motivado(a) para unirse a nuestro apasionante proyecto.

Responsabilidades y Funciones :

• Liderar la venta y alcanzar los objetivos de penetración previamente establecidos.
• Colaborar en la definición de la estrategia comercial y llevar a cabo su implementación en los mercados de la región Iberia.
• Dirigir y coordinar las actividades de desarrollo comercial en las cuentas de clientes asignadas.
• Presentar ofertas y proyectos, y defenderlos ante los clientes.
• Planificar y realizar seguimiento de clientes, ofertas y proyectos en colaboración con el Country Manager y el departamento técnico.
• Definir clientes asignados por sector y encontrar soluciones que se adapten a sus necesidades.
• Proporcionar soporte al cliente, resolviendo dudas e incidencias en todo momento, incluso después de la ejecución del proyecto.

Requisitos :

• Experiencia mínima de 10 años como comercial y preferible en el sector logístico, intralogístico, productivo o áreas afines.
• Experiencia específica en ventas a clientes empresariales complejos.
• Licenciatura o diplomatura en ingeniería o campo relacionado, complementada con un máster en gestión comercial.
• Habilidad B2B y B2C
• Capacidad demostrada para planificar, gestionar y ejecutar proyectos dentro del presupuesto y los plazos establecidos.
• Acostumbrado a trabajar en proyectos / empresas de nueva generación.
• Trayectoria demostrada en la planificación, el desarrollo y la implantación de nuevas actividades empresariales con tecnología punta en proyectos complejos.
• Habilidad en la venta de soluciones basadas en la gestión de prácticas de ventas complejas y en la venta orientada a la alta dirección y directivos de nivel.
• Destrezas comerciales y analíticas excepcionales.
• Dominio del paquete Office.
• Personalidad flexible, capaz de adaptarse al entorno.

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