Importante compañía multinacional de servicios necesita incorporar un/a Regional Sales Manager que se encargue de la definición e implementación de la acción comercial en su zona de responsabilidad, así como liderar el equipo de ventas a su cargo .
Responsabilidades
- Desarrollo de negocio en su zona de responsabilidad.
- Liderar un equipo de 14 responsables territoriales de ventas a su cargo.
- Implementar el plan de acción comercial y los proyectos definidos en su zona de responsabilidad.
- Responsable del performance management y de la consecución de los resultados de su equipo. Realización de informes mensuales cualitativos y cuantitativos.
- Evaluar el desempeño de su equipo y determinar oportunidades de mejora y las acciones necesarias para su desarrollo como formación y contenidos.
- Coordinación con el resto del equipo comercial en el territorio así como con los departamentos de Marketing, Grandes Cuentas y Operaciones.
- Coaching de su equipo para desarrollarlo y maximizar su ejecución.
- Analizar la competencia y detectar oportunidades y amenazas para plantear estrategias o tácticas comerciales
- Realización de tareas comerciales y de representación propias de su nivel de interlocución
- Identificar mejores prácticas en el equipo y asegurar su difusión
- Participación en equipos de trabajo transversales para impulsar el negocio a largo plazo.
- Participar en la elaboración del Budget
- Analizar KPIs, tendencias de mercado y métricas de rendimiento para tomar decisiones basadas en datos.
Requisitos
- Formación universitaria y valorable formación complementaria en Ventas, Marketing y/o Coaching.
- Experiencia mínima de 3 años en función similar en sector B2B.
- Inglés nivel avanzado.
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Más información
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